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怎么加入做抖音電商賣貨,抖音直播電商怎么做,短視頻直播電商詳細操作教程

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抖商是什么,抖商怎么賺錢,抖音怎么賺錢變現?

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一、抖商是“電視購物”的兒子

抖商:凡是用抖音賣貨的統稱抖商。

抖商和傳統電商的核心區別之一:傳播效率。

視頻傳播效率更高,在信息沉淀方面較弱;

文字適合沉淀信息,傳播效率沒有視頻高。

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從發展軌跡來看,電視購物是抖商的祖師爺,你想想,這兩者是不是都是通過視頻來推送產品,所以可以定義下抖商版本:

1.0 電購:沒有“流量卡”的抖音

傳統電視購物不具備互聯網屬性,只有看電視,才能看到產品。受眾永遠都是在電視機用戶,一句話,電視購物解決了產品曝光的問題,

2.0 抖商:自帶“流量卡”的電購

現在是人人互聯,人人在線,人人是電購,只要有才藝,顏值好,能說會道,人人都是主播。

從這里你可以很清晰的看到,電視購物是抖商的祖師爺,電購最初是從西方國家發展起來,經歷了幾十年,發展非常成熟。但從目前來看,我國的電視增長一直持續在下降。

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下降的核心原因:

看電視已從以前的“無可替代”產物,變成了現在“多于選擇”。

以前物質生活不豐富,電視是個稀罕物件,有臺電視就是件稀奇的事,大家圍在一起以看電視打發時間,想想錄像廳曾經非?;鸨椭?。

而現在隨著互聯網、IT技術的迅速發展,物質生活越來越豐富,精神生活越來越匱乏,所以“雞湯”越來越盛行。具體來說:

1、用戶變化

電視購物主要人群是家庭主婦,隨著年齡增長,她們更加關注保健,養生,更多的注重戶外運動、旅游,而新生代人群,幾乎沒人看電視。

2、場景變化

以前的場景就是家,還是家,現在被互聯網等碎片化的信息給吸引了,隨時隨地都能了解到信息。

3、移動支付成熟

以前的支付:打電話,下訂單,貨到付款;現在的支付是:看中,直接下單;支付更加方便,高效。用戶買的爽,企業現金流周轉的快。

二、抖商思維

傳統的賣貨思維:

以貨為主,廣告、廣告、還是廣告,用戶之間也沒有溝通,產品好不好全靠廣告說了算,用戶沒得選。

新時期的買貨思維:

以人為主,這點從電商的發展時期就可以看出,PC電商、社交電商、微商、抖商……,不管什么“商”,產品有了社交屬性,你看很多產品都有內測群、封測群等,就是通過產品鏈接到更多的人,讓更多人與更多的人“發生關系”,來帶動賣貨。

所以抖商思維的本質沒有變,人為第一,場景第二,產品第三。

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但是從抖商發展的版本來看:

1.0:抖商:帶貨多少全靠個人影響力,手榴彈級別。

2.0:抖商+社群:通過社群瞬間放大10倍個人影響力,C4級別。

3.0:抖商+社群+平臺化:有影響力的抖商相互賦能,核武級別。

從微商的發展就可以看出來,剛開始微商單打獨斗,現在的微商正規軍作戰,所以對于抖商來說也是一樣,一定是:

抖音+社群+平臺化

因為:

1)對于用戶,他們之間需要發生更多的關系;

2)對于抖商,需要用社群持續放大影響力;

3)對于抖商平臺,需要篩選出出優秀的抖商,為用戶帶來更好的體驗,和更好的產品。

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