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抖音藍v號能賣東西嗎?抖音賣貨真的賺錢嗎?抖音怎么賣東西

抖音藍v號能賣東西嗎?抖音賣貨真的賺錢嗎?抖音怎么賣東西

抖音在北京召開了“藍V生態大會”,據說現場又被擠爆了。

有一個細節,之前的藍V內容基本都是摻合在抖音營銷峰會里面的,這是抖音第一次專門為了藍V開了一場,可見其重視程度。抖音官方派出了三位嘉賓,還有五位合作伙伴進行了分享。

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內容非常多,全程聽完之后,最大的感受就是基于大數據的高轉化!這是抖音區別于微博和微信的最大優勢,因為微博的大數據分析是最差的,而微信雖然強,但很多數據維度不開放,而抖音是唯一一個擁有最強和最全數據分析能力并愿意為品牌賦能的平臺。

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比如這次峰會上,抖音一口氣推出了四個工具,全部是為了幫助品牌提升轉化率,這也是新媒體營銷必須要進入的新階段,即從曝光量到轉化率,抖音加速了這個進程,也是我們所有品牌主必須面對的一件事!

過去兩個月,哪家抖音藍V播放量最高?

還是簡單說一下曝光量的問題,畢竟這是高轉化率的基礎。

如果你一直關有關抖音藍V運營的解讀的話,肯定知道,播放量和粉絲數最高的藍V都不是大牌。昨天,抖音再次更新了答案,沒錯,依舊不是大牌!以最近兩個月為時間維度,所有企業藍V里,播放量第一個破億的是一個家居品牌,叫做維意定制家居。注意,不是“家具”,現在很多冒牌的。

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專門研究了下這個抖音賬號,發的內容很簡單,定位也非常準確,就是展示如何通過定制家居節省家庭空間,僅有350個作品,積累了500多萬的粉絲。

所以啊,抖音藍V最關鍵的就是找準自己的定位。

抖音官方這次也給了5個維度的運營建議。最重要的就是定位:明確自己的產品什么樣子?我的用戶在哪里?想給用戶傳達哪些信息?當然,基于這個定位,鼓勵高質量的原創內容,反對搬運的內容。提高與用戶的互動。

100元就能投放的Dou+,更適合誰?

這是抖音官方第一次在公開場合介紹“Dou+”這個產品。

產品的入口是在抖音的分享功能里,分享下面有個按紐一滑,可以看到“Dou+”。其實很早前就知道了這個產品,抖音也明確表示,“Dou+”并不是廣告,也不是為了一個廣告推廣設計的產品,完全是服務于原生優秀合規的內容。怎么說呢?因為只有你的內容符合原生、優秀和合規三個要求,才能通過“Dou+”的審核。

對于加熱視頻的用戶來說,擁有這個產品的門檻也沒有那么高,完全不需要進行復雜的資質認證,直接在抖音上就可以完成。

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在投放頁面,用戶可以根據自己的需求進行簡單的定向功能設置,如果選擇“自定義定向投放”,可以選擇性別、年齡和地域幾個維度,尤其是地域可以細分到商圈和附近。在費用上,門檻也很低,據了解有些品牌一百塊錢就可以帶來大概5000個點擊量。

到底什么藍V更適合做“Dou+”呢?抖音官方今天給了兩個推薦:一個是新開的企業藍V用戶,可以在短時間之內快速獲得流量;另一個是對本地用戶更在意的商家,它的目的性很強,不希望我的內容推到和我不相關的區域里去,定向就可以去解決這個問題,可以精準觸達到用戶。

再補充一條,就是前期費用比較少的品牌。測試了下,選擇系統智能推薦的方式,100塊大概可以為一條視頻增加5000個點擊量,平均每個點擊量的直接成本是5毛錢,看似貴,但實際情況低得多,因為這5000個點擊可能還會帶來50個分享、100個點贊和30條留言,通過社交裂變和增加視頻推廣權重的方式,可以更加降低單個點擊成本。

“打卡”可以不用花一分錢提高轉化率!

介紹完和曝光量有關的兩點之后,正式開始介紹如何提高轉化率,一共有四個工具。

抖音營銷的價值不止是在曝光量和制造話題上,更重要的在成功制造了聲量之后,如何能把聲量轉化為銷售業績,其實就是高效轉化率!這也是所有品牌主為什么如此看好抖音的原因,就是能帶貨!

最關鍵的是,為中小品牌賦能!

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抖音官方舉了一個例子:在今年國慶十一黃金周,抖音跟快樂檸檬做了一個嘗試,線下300多個門店,凡是在線下買半熟奶茶的消費者,店員都會引導他拍一條抖音。短短13天的時間,超過210家的門店總營業額上漲70%,單品的銷售數量上漲了100%以上,非常有效。

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快樂檸檬的秘訣就是打卡,專業的術語是“POI”。

什么是POI?大家最近去刷抖音,可能越來越多發現每過幾條內容,發現內容左下角有個彩色的小點,那個就叫POI(興趣點),點這個點進去就可以進入POI頁面,POI頁面有兩個部分構成,上面部分是對信息的介紹,信息來源的有兩類,一種是城市,另一種是商場或景區。

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抖音官方特別強調,商場景點酒店等這類信息其實就是企業的POI,這類信息會通過藍V體系開放給企業,大家可以通過藍V后臺去申請自己獨家專享的唯一POI地點,我們會進行簡單的信息核驗,如果你能通過信息核驗,這個POI就有你的定義,你可以定義這個POI上官方信息,可以發布你的地址、電話、圖片等,這不就都是廣告嘛。

POI還有另外一個功能是所有用戶發視頻時,都可以在POI頁面里聚集呈現,并實時更新。通過POI,企業還也可以和用戶進行互動。用戶得到服務,去到你的店里,發布了一條內容提及到你,它的內容本身會通過推薦流推薦,會把這條內容傳播給更多的用戶。更多的用戶對這個服務和店感興趣,就會點擊去了解,無意間就形成很好的營銷傳播。

在POI頁面里還提供了眾多的轉化觸點,比如說電話可以直接撥打,比如說有優惠券,還可以提供活動海報的生成器,會提供專屬的二維碼,幫助大家進行營銷。

總之,強烈推薦POI,這是官方認為非常有效且最關鍵是完全免費的營銷推廣工具。

購物車最好用頭條小店,因為路徑更短!

其實這個功能之前已經內測很久了,大叔經常會被問到,何時才能有購物車。終于,今天,抖音官方表示,現在開始,企業藍V都可以去申請購物車的,當然還會進行一些審核的,要符合基本的條件。

得到購物車權限之后,就可以在視頻的內容、主頁櫥窗里面看到商品。商品來源支持兩類,第一類可以很簡單的,把淘寶的商品直接通過功能和購物車進行推廣,用戶點擊鏈接,就會被導流到淘寶。

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如果我沒有淘寶店,或者我希望這個路徑更短,也可以直接去使用抖音提供的小店功能,進行商品的管理,立刻得到購買的途徑,所以購物車就是基于用戶的需求推出來的產品。它非常有效實現了種草及下單,是非常符合用戶行為的產品,極大縮短了轉化路徑。

個人更推薦頭條的小店,因為路徑更短。

剛上線的快閃店,電商那套玩法都有!

也有一些企業的朋友,尤其是品牌的客戶,會說,其實我的推廣目的不僅僅是賣貨,除了賣貨還需要進行豐富的玩法,我希望進行營銷活動的推廣。有沒有辦法呢?抖音剛剛推出了一個全新的營銷產品——快閃店。

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快閃店里提供了非常豐富的營銷玩法,比如說會提供倒計時,在賣貨時,尤其當你有一個上市新品發布時,可以通過倒計時玩法,用戶去搶,會有限時購。特別適合于限量的產品,會讓用戶覺得這個東西是專屬的,還有低庫存提醒等,通過這些玩法可以進行品牌傳播效應的活動。

快閃店不僅僅有內容入口,還可以和信息流、廣告結合,在信息流、廣告里面直接可以推廣快閃店,有效形成內容推廣。品牌主頁里也有快閃店的入口。

抖音的小程序紅利,一定要搶??!

噔噔噔!前幾天在媒體被曝光的抖音小程序終于來了。

微信小程序為品牌的賦能效果正在逐步顯現,但實話實話,大叔認為,微信做任何創新的步子總是邁得很小,當然,這也是騰訊“小步迭代”的產品思維所致。反觀今日頭條,其實一直扮演創新者的角色,抖音就是最好的證明。即便是“小程序”這樣的跟隨產品,頭條的步子一定要比微信更大,才能有超車的機會。

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據官方介紹,抖音的企業用戶可以馬上接入到整個今日頭條小程序的體系中,享受到今日頭條小程序豐富的接口和功能,包括游戲、支付、搜索、在線預訂、購票,據說貓眼的購票功能已經上線了,可以體驗一下。

和微信一樣,抖音小程序的運營思維也是開放,希望和企業朋友們一起創造無限的可能,而抖音小程序最重要的使命就是要幫助品牌主提高轉化率。

所有品牌主都要高度重視抖音小程序,去組建技術團隊,爭奪這個紅利。

最后,簡單做個總結。

從這次的大會,看到兩個非常有意思的現象,也呼吁所有品牌主都重視起來:

一是抖音平臺的創新能力,真的很強,它正在引領新媒體營銷,不僅僅是從圖文到短視頻的內容迭代,而是主動地從曝光量和制造話題的聲量維度,加速跨越到轉化率的實效維度,這個趨勢一旦形成,不僅是鞏固了“兩微一抖”的格局,甚至會將打破。

二是抖音在為中小品牌賦能,做得好的藍V品牌,很多都不是國際大牌。淘寶讓很多個人賣家也有生意可做,微信公眾號則讓再小的個體也有自己發聲的平臺,而抖音正在將二者的優勢重新整合,再次為中小品牌賦能。

舉個小例子,竟然某小眾女裝品牌的抖音藍V,一個月能收到15萬條私信。同志們,抖音的私信都能賣貨??!當然,石榴哥的火爆,石榴賣光了那是最基礎的高轉化。

抖音憑借眾多擁躉成為APP新寵,淘寶看中了流量和抖音合作推出購物車功能,點擊購物車直達淘寶,打造了很多爆款,紛紛在淘寶上賣脫銷;很多達人看見商機賣起自家品牌。抖音幾乎就是天然廣告平臺,現在再打開抖音,已經不見昔日場景,廣告越來越多,那么問題就來了,借助抖音平臺賣出的貨到底靠不靠譜?

抖音達人憑借自身特長吸引了一定數量的粉絲,賺足了好感,依托強大流量售賣自家產品。甚至很多人明目張膽上傳仿造大牌口紅的過程,假冒名牌手表售價只有兩千多,還貼出微信號轉賬發貨,這使得抖音平臺查封一系列賬號,并且抖音平臺也表示要嚴厲打假。

賺快錢讓人眼紅,眼一紅心也就黑了,總會有漏網之魚,很多人會“巧妙的”逃避規則,換湯不換藥,售賣那些三無產品,價格虛高。愿意掏錢的大多數依靠的是對達人的跟風、獵奇心理,商品本身的質量和實用性不是最先考量的,可類比微博上的網紅,產品性價比很低,我們可能會買很多平時不屑一顧的產品。因此要求高的可以繞路了,如果只是想要網紅同款跟跟風倒是可以考慮抖音。

抖音達人和很多品牌合作植入了相當數量的軟廣,購物車直通淘寶,在抖音達人的助力下,帶火了一系列淘寶冷門的產品,電商平臺商品也是魚龍混雜,而達人為了出業績,也會夸大商品本身,見人說人話,見鬼說鬼話,最重要的是商品真假還有待觀察,網購需謹慎。消費者都有從眾心理,抖音主流用戶群體還是年青一代有一定的物質基礎,但無奈閱歷太淺不具備良好的分析能力,在篩選店鋪時不會那么理性,易跟風,就如同前兩年萬人空巷的微商一樣,有著美麗的金錢泡沫,卻又如此不堪一擊,很多人如飛蛾撲火,之后又回歸平靜?,F實生活中,我們去購買商品時首先考慮的是需求和產品質量本身,然而在抖音平臺上,很多人只想簡簡單單看個視頻,但莫名其秒的添滿了整個購物車。

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