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抖音帶貨視頻怎么拍?認真學完這三個,你也可以超過李佳琦

抖音帶貨視頻怎么拍?認真學完這三個,你也可以超過李佳琦

抖音帶貨內容基本上分為兩類:

1、前期通過優質內容積累精準粉絲,后期掛商品變現

例如,現在的許多美妝類創作者拍攝肥皂劇吸女粉,而不是直接賣貨。

2、直接發布種草視頻賣貨

例如,種草類視頻,評測類視頻

今天主要和小伙伴分享第二類的帶貨視頻。

抖音大力布局商業化,尤其是電商模塊是重中之重,所謂勢不可擋,風口誰都想飛一把!

于是,許許多多小伙伴開始把精力放到了抖音上,想通過制作優質你內容大量出貨。

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真正上手后發現:

為什么我的視頻沒有播放量?——于是改內容

為什么有播放量,卻沒點贊?——于是引導關注

引導關注了,為什么不出貨??

第二類視頻創作者往往會陷入一個思維的誤區:

總是認為,抖音不推薦帶產品推銷類的視頻,所以大家都開始將自己的產品弱化,增加各種各樣與產品無關的劇情,來避開機器的檢測。

這樣做,你會發現自己有播放量也有點贊,就是沒有出貨量!

不要擔心自己的視頻內容出現產品介紹,抖音不給流量。

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抖音是鼓勵拍攝與產品相關的視頻,重點是你需要突出自己產品特點和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。

好啦,結論說完了,我們來看看優秀的帶貨視頻都是怎么進行拍攝與策劃的!

案例分析

我們用“抖參謀-電商數據平臺”查看了5月7日的抖音好物榜。

(數據解讀:一個綜合指數,猜測綜合了累計銷量、增加銷量和關聯視頻的數據表現等,僅用于排名參考)

抖音帶貨視頻怎么拍?認真學完這三個,你也可以超過李佳琦!

我們挑選了第一名山東煙臺大櫻桃,來看看他們的帶貨視頻都是怎么拍攝的?

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我們發現了優秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個特點

1、視頻突出產品特點功能——提高轉化

櫻桃大大大??!櫻桃紅紅紅??!

2、文案突出產品特點功能——提高轉化

沒必要吃80一斤的,順豐冷鏈直達,三送二、二送一,才20一斤,不信你點上方小黃車

可別再買貴了,上方購物車二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤

別再吃超市80一斤的櫻桃了,點上方小黃車,三送二,二送一,才20一斤

20一斤:便宜呀!順豐冷鏈:快呀,新鮮呀!

3、視頻真的很短——提升完播率

通過提升完播率一個指標,增加播放量,從而增加用戶基數。

出貨情況如何?

總銷售量:25.85W;總金額:1783.74W,在售達人1006位,相關視頻473個。

抖音帶貨視頻怎么拍?認真學完這三個,你也可以超過李佳琦!

并且近一周來,山東煙臺大櫻桃銷量排名第一,銷量88905,總銷售額600多萬。

另外我們發現,每個帶貨視頻點贊也沒有多夸張,前三名最高的是40w點贊。

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看出來什么了?

1、帶貨短視頻不要迷信點贊量,多關注實際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球,但大家看了就走,要以產品為中心(常見的問題)。

3、精準的產品特點展示視頻,能吸引精準的用戶,并且幫助產品建立認知。

帶貨視頻的公式(僅供參考):

1、根據產品拍視頻(適用那些人,解決什么問題,有什么突出特點)。

2、根據運營/推廣的步驟進行制作(視頻拍什么?文案寫什么?音樂配什么?)。

3、根據用戶拍視頻(他們是誰?他們關心什么?他們熟悉什么?如何用產品特點結合用戶痛點)。

用戶不傻,他們知道你是一個帶貨視頻。

創作者需要想的是為什么用戶會在知道你是帶貨視頻后,還會繼續觀看呢?

如果你想通過搞笑段子或者漂亮的小姐姐,來吸引用戶來買你的商品,那估計貨是賣不出去了!

如果產品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。

而短視頻威力就在于可以放大你的產品特點

如果你對抖音運營和自媒體運營有遇到什么疑惑,可以加我的微信:1967923058 我做這塊好幾年了,有一些經驗,能幫則幫。備用微信號:3375198151?免費領取自媒體和抖音運營學習資料

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