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抖音一場直播帶貨350萬,這個賺錢新玩法你也能學會

抖音一場直播帶貨350萬,這個賺錢新玩法你也能學會

粉絲經濟最早是針對明星說的,出于對偶像的喜歡和信任,粉絲愿意花錢買愛豆推薦的東西。

但是現在,互聯網的發展突破了圈層的限制,人人都有出名的機會,普通人在各種渠道,通過輸出內容、觀點來表達自己,就有機會擁有話語權、成為kol,圈住一批忠實粉絲。Kol帶貨成了新的業績增長點。

這里面的市場有多大呢?先看一組數據:

淘寶帶貨女王薇婭創下的記錄有:

單場(5小時)最高銷售額:1.5億

單件商品最高銷量:65萬件

單件商品最高銷售額:2700萬

2018售賣商品總額:27億

“涂口紅世界紀錄保持者、戰勝馬云的口紅一哥”、坐擁2000多萬抖音粉絲的李佳琦,一次直播能試380支口紅,5個半小時的淘寶直播能賣23000單,完成353萬的成交量!

再說快手上的kol。

2018年11月,快手發布了名為“Fe+”的營銷平臺,與淘寶、京東、拼多多進行商業化合作,官宣商業化提速。

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隨后“快手賣貨王”活動正式啟動,很多紅人開始在快手直播賣貨。擁有4200萬粉絲的散打哥,直播同時在線人數迅速突破100萬,3個小時帶動了5000萬的銷售,一天帶來1.6億的營業額!

當然,以上列舉的都是頭部kol的數據,大量的腰部和底部的kol還處在積累流量、嘗試變現的階段,怎么才能從0開始打造能帶貨的kol呢??我們把問題拆開,從打造kol?和如何帶貨?兩個角度去說。

如何打造KOL

1)?在垂直領域擁有超強技能

李佳琦給美妝產品帶貨為什么這么厲害?

就因為他會說oh my god嗎?顯然不是,他做直播之前就是歐萊雅專柜的美容顧問,每天都向顧客講解護膚彩妝知識、結合具體人群的需求推薦產品,因為表現優秀被選入主播培養計劃,這才開始了直播帶貨之路。

豐富的工作經驗加系統的培訓,使得李佳琦的專業能力得到進一步提升。你看他的文案:

一抹,三倍的上色能力

讓你心臟立馬復蘇的一支口紅,好看到要哭

買它!這顏色不能出現在別的女人的嘴上,必須是你的顏色!

涂上它就像是搖著一杯紅酒:老娘就是有錢的女人!

這是嘴巴嗎,這是女人的武器

這樣的廣告文案,你說哪個女生頂得住啊!觀眾即來即走,沒有太多耐心,而李佳琦的表達直戳人心,表情豐富、情緒飽滿,?不管他有多少觀眾,都有種他只對你一個人說的感覺,這一切都建立在深入研究產品和嫻熟掌握賣貨技巧的基礎上。

再說微博粉絲200多萬的美食作家王剛,他不僅教做飯,還教怎么識別注水牛肉、怎么殺魚沒腥味,通過展示專業技能,真誠地給用戶帶去價值,能夠迅速贏得用戶的信任。

2)?鮮明的個人特色

營養師顧中一出過三本書,在微博上有近400萬粉絲,可以說是營養師界的大V了。

他有個鮮明的個人特點:那就是超愛追熱點。熱點人人都愛追,但是他追得格外理直氣壯、充滿新意、契而不舍,而且不管什么熱點,他都能繞到營養學上去。以至于經常剛出來一個熱點,就有粉絲留言催他趕緊找角度。

隨時隨地都在追熱點讓顧中一不僅收獲了流量,更收獲了一批忠粉的喜愛,也非常有利于塑造他的個人特色。

3)?持續、穩定的原創輸出

Papi醬曾經的原創視頻產出非常穩定,“papi醬的周一放送”一度是讓粉絲鼓起勇氣面對周一綜合癥的精神支柱。

但是后來papi的發展規劃有變,專心做起了MCN,花了大量精力去挖掘、扶持新博主,個人視頻從周一更新變成了不定期更新,粉絲催更的留言獲得幾千贊,被頂到最上面,可見有多著急。要不是papi前期積累了足夠好的口碑,粉絲早跑光了。

范志紅在《18年了,營養的春天真的來了》一文中回憶自己的堅持

觀眾的記憶像金魚,只有短短7秒,因此只有緊跟時代,穩定、持續地產出原創內容,才能不斷吸引用戶的注意力,一步步打造自己的流量池。

2帶貨技能一鍵GET

1)?加強選品、深入研究、學會講故事

選品一定要符合kol定位、符合受眾,讓李佳琦賣彩妝很合適,讓他賣籃球就很奇怪,女粉也不會買單。

對產品深入進行研究。kol作為有鮮明特色的個人,要挖掘出區別于官方統一口徑的賣點,有自己的傾向,讓用戶覺得你真的用過,真心推薦給他們。

某公司有三款咖啡產品邀請kol來種草,產品經理當然是希望kol每一款都賣力推薦,但是kol全都體驗過一次之后,選出了自己最喜歡的一款凍干黑咖啡。

她喜歡的原因也是符合粉絲的消費傾向,18~24歲女生,價錢相對便宜、罐裝存取方便、口感適合咖啡小白。種草文發出后,轉化率為7.7%,單品銷售額環比上漲178%。

2)運營:選對平臺,打通銷售路徑

運營能力對kol帶貨也是相當重要,下面我針對現有的主流帶貨渠道和形式分別說一說。

【淘寶】:

淘寶用戶不需要進行教育,他們本來就是帶著錢來的,你只需負責種草就行。

早期淘寶賣貨只能放平鋪圖,后來慢慢出現模特、視頻展示,再到圖文種草、直播帶貨,用戶為了買到心宜的東西,會舉雙手雙腳歡迎更多更好的帶貨形式。

但是淘寶直播那么多,為什么只有薇婭紅出了圈?淘寶直播負責人趙圓圓在個人公眾號中說:薇婭是老板娘+藝人+模特+電商運營的四合一體質,所以直播玩的6。

針對運營能力,文中提到了這樣幾點:

1、 高清直播間、優質麥克風,凸顯品質感;

2、 每月都打直播排位賽;

3、 開播功課做得非常足,幾乎不會發生上錯鏈接、講錯寶貝、報錯價格、講錯功能等問題;

4、 助播捧哏到位,引導關注、抽獎、優惠信息等口播做到滴水不漏;

5、 限時、限量、限價,性價比是核心競爭力;

6、 整個團隊充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片等功能,把淘寶直播這個產品研究得相當透徹;

主播不是長得好看、會說話就行,要想做好直播,和整個團隊的運營能力是分不開的。

【抖音】:

作為新興的搶占用戶注意力的超強渠道,抖音在電商變現上也在不斷探索新玩法。

其中視頻購物車、直播購物車和抖音小店,就是專為自媒體作者提供的電商變現工具。

官方對小店作用的解釋為:幫助自媒體作者拓寬內容變現渠道,提升流量的價值。

小店開通后,頭條號、抖音、火山個人主頁都能展示專屬店鋪頁面,商品可以通過微頭條、視頻、文章等多種方式進行曝光。購買用戶可以直接轉化為粉絲,形成完整的流量閉環。

抖音小店的入駐門檻還是相對較高的,以下是官方發布的要求?

【微信】:

微信作為目前最強的社交app,早已構建了一個完整的生態。Kol可以直接在公眾號推送中插入小程序,做到可見即可買。

視頻和圖文種草都行,但圖文種草在微信渠道其實更吃得開。首先圖文不費流量,用戶也早就養成了在微信看圖文的習慣;其次通過精心排版,用戶能夠一眼抓到重點,省時省力。

很多人唱衰圖文形式,覺得一定會被視頻取代。但我認為,二者其實并不對立,不存在誰取代誰的問題。圖文的力量是獨特的,打動人心的文字和圖片,能夠以最小的成本(時間、流量、人力、制作、接受度)和最高的效率傳遞給更廣泛的人群。

著名自媒體帶貨博主黎貝卡就是超強的圖文種草高手,曾經創造過一篇文章發出后4 分鐘內 ,100 臺售價 28.5 萬的 MINI 汽車被全部搶空,50 分鐘后,所有訂單全部完成付款的驚人紀錄。

另外,騰訊早已開始在微信公眾號內的直播內測,具體流程為:

公號主關注騰訊直播助手服務號,找到app 下載鏈接——申請開通直播權限——通過審核后在app創建直播,生成海報or分享鏈接——在公眾號內進行宣傳,用戶通過小程序預約直播——號主在騰訊直播app進行直播,用戶通過小程序觀看直播并進行互動。

對于用戶活躍度高、人格化較強的公眾號來說,騰訊直播是拉近與粉絲距離的很好的渠道。

但是目前騰訊直播仍然在內測,能夠參與到電商直播(在直播頁面插入電商小程序,做到可看即可買)的只有少數大號,大部分公眾號只能讓粉絲看直播,通過彈幕和主播互動。大部分公司在做直播時只能通過彈幕和主播口頭引導用戶跳轉到商店去購買,非常影響用戶體驗。

等到電商的功能完善以后,相信微信公眾號的直播帶貨一定能展開新的局面。

帶貨kol的打造差不多分享到這里,總結下來就是要注意這幾點:

【kol】:

在垂直領域擁有專業技能;

鮮明的個人特色;

持續、穩定的原創輸出;

【帶貨】:

選品符合kol及粉絲氣質,加強對產品賣點的研究;

選對平臺,打通銷售路徑,加強團隊運營能力;

方法有了,接下來就是真刀真槍的嘗試,不斷試錯、小步快跑,盡快找到適合自己的平臺和帶貨方式。

如果你對抖音運營和自媒體運營有遇到什么疑惑,可以加我的微信:1967923058 我做這塊好幾年了,有一些經驗,能幫則幫。備用微信號:3375198151?免費領取自媒體和抖音運營學習資料

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