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【干貨分享】視頻帶貨+電商直播,中小商家也能通過短視頻瘋狂賣貨!

【干貨分享】視頻帶貨+電商直播,中小商家也能通過短視頻瘋狂賣貨!

題語:抖音+快手目前均已打通電商購物環境,抖音除了有購物車櫥窗,還有電商直播跟抖音小店(30萬粉絲開通);快手有快手小店,也能做電商直播。所以,2019年請忘掉“先做內容再導流到微信成交”這套邏輯,換個思路,做好內容直接進行銷售。

不管是做什么,都得要遵循平臺方的規則,做電商更是如此,要不斷摸索平臺方的規則及技巧,以獲得精準粉絲(流量)。

對于中小商家來說,加入MCN是一個必選條件,MCN機構知曉平臺方的政策以及最新消息,還有官方活動提前預告,這些信息是中小商家迫切需要知道的。

很多人覺得:只有百萬粉絲的網紅/大咖/大V才有資格賣貨,區區幾萬粉作用不大,更不足掛齒。

事實上是這樣嗎?我們今天一起來看看。

抖音 類目1:女裝

直接賣“胖妞女裝”的案例展示①

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

aibo712

拍攝創意表現形式,直接照做

類目1:女裝

直接賣“民族特色女裝”的案例展示②

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目2:女鞋

直接賣“女鞋”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目3:童裝

直接賣“童裝”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目4:手工定制

直接賣“手工皮鞋”的案例展示①

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目4:手工定制

直接賣“手工頭像”的案例展示②

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目5:食品

直接賣“蛋糕”的案例展示①

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目5:食品

直接賣“小吃”的案例展示②

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目6:土特產

直接賣“人參”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目7:文玩

直接賣“文玩”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目8:批發

女裝批發檔口案例展示①

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目8:批發

服裝批發市場案例展示②

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目9:代購

直接賣“代購服務”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目10:美妝

直接賣“護膚品”的案例展示①

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目10:美妝

直接賣“護膚品”的案例展示②

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目11:酒水

直接賣“啤酒”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目12:攝影

直接賣“攝影服務”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目13:培訓

直接賣“營銷培訓服務”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

拍攝創意表現形式,直接照做

類目14:家具

定制家具案例展示

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拍攝創意表現形式,直接照做

類目15:茶葉

直接賣“茶葉”的案例展示

狂熱的求購者留言,點擊圖片看大圖

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碗筷餐具賬號跟蹤

一.賬號基本情況與銷售數據

1、打造“碗筷餐具批發商”人設,宣稱批發各類創意碗筷餐具。

2、賬號運營4個月,發布短視頻作品66條,粉絲16.6萬,每條10~20秒,發布5條作品后開通直播賣貨。

3、一般每天直播2次,每次3小時,在線觀看人數穩定130人,每2分鐘推一款碗筷餐具,每小時推30~32款,每次直播推90~95款,單價12~100元左右,直播展示碗筷餐具,口頭引流到微信成交,預計每場直播賣100~150件。

4、每次開播前提前發布短視頻預告直播內容與時間,開播由系統push通知。直播過程中提醒用戶關注賬號。

二.引流作品展示

視頻作品以碗筷餐具展示為主,展示下次直播要銷售的爆款或主推款,加背景音樂,無人聲。

三.直播內容

直接介紹產品,引導用戶加微信交易:1、講產品特點:例如款式好看,質量好、不易碎;2、講產品價格:推便宜的秒殺產品,例如原價28工廠價12元;3、產品展示:例如碗筷餐具的顏色、樣式。

直播現場:工廠直播

四.賬號成交過程

主頁留微信號,口頭提醒用戶點頭像到主頁,加客服,上面有聯系方式。加上微信后主播不推送任何話術,客戶主動咨詢才會回復。

點擊圖片看大圖

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杯具賬號跟蹤

一.賬號基本情況與銷售數據

1、打造“杯具批發商”人設,宣稱專做各種杯子的批發與零售。

2、賬號運營9個月,發布短視頻作品257條,粉絲8.6萬,每條10~20秒,發布2條作品后開直播賣貨。

3、一般每天直播1次,每次2小時,在線觀看人數穩定170人,每3分鐘推一款杯子,每小時推20~23款,每次直播推40~50款,單價80~100元左右,直播展示杯子,口頭引流到微信成交,預計每場直播賣50~100件。

4、每次開播前提前發布短視頻預告直播內容與時間,開播由系統push通知。直播過程中提醒用戶關注賬號。

二.引流作品展示

視頻作品以杯子展示為主,展示下次直播要銷售的爆款或主推款,加背景音樂,無人聲。

三.直播內容

直接介紹產品,引導用戶加微信交易:1、講產品特點:例如杯子材質精良耐摔、圖案好看等;2、講產品價格:主要講促銷推薦,例如原價288今天只賣88元等;3、杯子實物展示:例如轉動杯子,展示杯子細節。

直播現場:工廠直播

四.賬號成交過程

主頁留微信號,口頭提醒用戶點頭像到主頁,加客服,上面有聯系方式。加上微信后主播不推送任何話術,客戶主動咨詢才會回復。

點擊圖片看大圖

最后:能認真看到這里的,做生意一定不會差。

短視頻這波紅利期還能持續多久,沒人知道,不過可以確定的是,當下已經在做的,已經賺到了。

對于中小商家來說,船小好掉頭,研究案例+執行力,想到馬上做,一定能行的。

如果你對抖音運營和自媒體運營有遇到什么疑惑,可以加我的微信:1967923058 我做這塊好幾年了,有一些經驗,能幫則幫。備用微信號:3375198151?免費領取自媒體和抖音運營學習資料

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