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抖音電商怎么做?抖音限流了怎么辦?

抖音電商怎么做?抖音限流了怎么辦?

電商的方式好多種,流量越大的地方越吸引電商。抖音短視頻平臺超越的微博和公眾號,在微博和公眾號沒做起來的電商,抖音做起來了,憑借這幾億的用戶,每天較大的流量占據主導地位。

抖音電商,很顯然就是要首先怎么去做好一個抖音號,接下來給大家分享。

1. 抖音的視頻長度建議在15秒-45秒,如果沒有情節,就不要太長,假如僅僅是做展示的話用了45秒,大部分人是沒有耐心看的。比如電商帶貨,視頻中的商品,介紹出它的特點以及優勢,能夠讓客戶一目了然,并且有觀看下去的興趣。在視頻中一定要簡潔明了,比較長的視頻客戶是沒有耐心看下去的。

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2. 服裝類目適用的視頻展現方式:視頻里面可以展示多個款式,視頻主要體現場景,不要刻意去展示產品的細節。更要突出吸引眼球的方式,打比方說我們在咖啡店坐著喝咖啡,又或者在等地鐵等等一些生活場景,如果說還能跳個舞啥的效果更佳,又或者可以加入運動場景去拍視頻,總之可以根據同行的方式展示出來。

3.有特別功能,比較有特色的產品展現方式:這就比較粗暴直接,你可以直接展示產品的優勢和特點,比如一些有趣味性的玩具或者稀奇古怪的產品,像抖音上很多分享稀奇玩具的視頻。最主要還是要抓住客戶的眼球,吸引客戶的目光,才有可能讓客戶留步。

4.食品類適用的視頻展現方式,第一個可以直接去拍攝我們食物得到一個制作過程或者食材取自過程,讓消費者有一個參與感;第二個就是真人去吃這個食物,或夸張或者在一個特定環境下拍攝。比如像吃播類的,根據改動拍成視頻。

5.毛絨玩具的展現方式,毛絨玩具的話可以做成一些做視頻特效或者小動畫之類的形式,在每個商品不一樣的類目上,選擇本商品吸引眼球的方式進行拍攝,符合該商品的人群進行拍攝。

4月14日,抖音電商小助手發布了限流6種內容的通知:為了維護賬號的健康發展,將不再對“圖片輪播、心靈雞湯講述類視頻、無口播拆箱視頻、街頭采訪/售賣不相關商品、提到價格的招攬式好物推薦、低俗或尬演小劇場”進行推薦。

究其原因,抖音表示這幾類內容存在著視頻制作成本低、不正常導向、同質化嚴重、無營養不正向、單純誘導消費的問題。

而與此同時,電商小助手還發布了共5講的《內容優化升級指南》,分別針對女/男裝、好物推薦、美妝類內容做出升級指導。

那么抖音為何點名這幾種內容?相關賬號應該從哪些方面著手改進?如何解讀這些升級措施,正確理解其背后透露出的趨勢信號?卡思數據將在本文中為各位逐一梳理。

一、低成本抖音號自救

回到抖音的“不推薦內容列表”,發現其針對的主要是質量差、變現目的明顯的抖音賬號。

圖片輪播多見于知識科普類內容,雞湯講述則為部分情感內容的選題方向,兩者與低俗/尬演小劇場的內容質量在整個平臺生態中屬低質。而無口播拆箱、街頭采訪售賣不相關產品、提到價格的招攬式小劇場暴露的問題是變現目的太過明顯,作為內容平臺的抖音遏制過度商業化行為破壞內容生態,也并不奇怪。

抖音此舉主要在于維護內容生態的健康、持續發展。據小助手發布的《內容優化升級指南》,服裝類內容可以著手于“街拍走位、技術流換裝;露臉;廣告自然不生硬”,好物推薦、美妝類內容則需要“專業領域、知識科普、理性分析、客觀點評”,以及“真實場景下有用的內容”。

前者意味著要投入更多的創意及紅人,后者在專業門檻上做了要求,滿足實用性,需要真正對用戶產生參考價值,其背后對應的是更多的人力及資金成本。低成本視頻不等于低質量視頻,但優質內容的背后一定是多方面成本的共同結果。

二、限流背后:拔高內容水準;抑制“抖商”泛濫

2018年10月,伴隨著抖音購物車功能申請門檻全面下調而來的,是一波兒新成長起來的“抖商”機構,有媒體將其稱之為“3000萬微商大軍涌入抖音后,老韭菜收割新韭菜的游戲”。

何為抖商?進軍抖音的微商、淘寶及微店的店主,甚至沒有內容從業優勢及經驗但想依靠平臺紅利從中賺錢的用戶都可稱之為抖商。

在當前的語境中,抖商更多時候指的是營利目的性強,不專攻內容,主要著手于技巧的業余創作者,通俗來說就是羊毛黨。

抖商背后,是迅速壯大的抖商機構。2019年1月的“2019首屆抖商節暨全球抖商聯盟成立大會” ,3月23日的“世界抖商大會”等,它們安放了抖商們做抖音號的焦慮,但似乎并未真正解決它們。

三、抖音紅人如何正確電商變現?

卡思數據認為,基于對低質、變現目的明顯內容限流的目的,這6類內容并不是終點,未來可能會出現更多需要被限流的內容表現形式補充進來,也會有更高階的《內容優化升級指南》。

未來想要依靠電商作為主要盈利模式的創作者,其電商轉化邏輯將發展為:創作者鑿實內容核心價值→粉絲憑借對紅人的追隨、對品牌IP的認同發生轉化。

在此舉的長期影響下,抖音內容生態或將出現以下幾個趨勢:

1.創作者變現周期變長

此變現邏輯的關鍵點在第一步,只要第一步捋順了,之后就可較為輕松的完成規模變現。

這要求內容IP有著較高的完成度,這就意味著抖音賬號的變現周期變長,前期需要對IP進行更多建設。而在新增紅利趨于停滯的存量之爭中,第一步可能是場硬戰。

▲ 據《抖音購物車雙十二“剁手”戰報(2018)》電商紅人雪梨,單品羽絨服20分鐘成交1W件,成交額達2300W。

2.大玩家回歸賽道

同樣的,前期IP建設除了紅人極強的主動性外,還存在諸如資金、資源、團隊成本的多重考驗。而能夠承擔該運轉周期的,可能是傳統媒體轉型以及各種實力雄厚的大玩家。

3.PGC或回歸戰場

為短視頻電商創立一個新的IP VS 已在PGC戰場獲得成功的IP學習做電商哪個的成本更高?答案或許是后者。

PGC玩家,尤其是垂類玩家對內容的把控,與IP積累的影響力都能夠再次運用于短視頻平臺。2019年考驗流量付費率,驗證用戶價值的時候到了,而PGC垂類玩家或許能夠再次閃耀戰場。

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