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抖音短視頻運營:抖音帶貨的三個變現公式

抖音短視頻運營:抖音帶貨的三個變現公式

抖音創意千萬條,變現第一條。

很多企業開通了抖音,上傳了小視頻,點擊量也可以,但是就是沒有辦法賣貨!

別著急,你不是一個人!抖音的 90% 內容,只有觀賞價值,根本無法變現。

內容運營,抖音運營

為啥?問題出在內容上!

比如,一個做搞笑視頻的,平均點贊數10 萬 +,一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪?

第一,看起來就像是雜貨鋪,沒法給人足夠的信任。

第二,你在搞笑嗎?我要買這本書為什么不去當當網買?我買水壺為什么不去拼多多?為什么不去找專門的淘寶商家買?

抖音每天有千萬個視頻,而火的那個往往最有創意。抖音內能做好內容的大咖很多,好的創意永遠不缺。

不要為了單純的播放量、漲粉而做內容!我們總結了 3 個變現率超高、并且被市場驗證過有效的,抖音創意內容制作公式以供借鑒!

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公式一:“測評”或“辨假”+“真品促銷”

現在互聯網的世界里,真真假假實在太多。就拿女生來說,一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。

現在的商品千百萬種,壓根不知道該選擇哪種。一個防曬霜,也有幾千個品種,一個口紅有幾百個色號,到底哪一個好用呢?我該選擇哪種?

人們在買一個產品的時候,第一個相信的,絕對不是商家說這個產品有多好,而是選擇相信使用過這個產品的人的評價是如何。

所以,抖音上制作的“測評”或“辯假”+ 真品促銷,是一組變現率超高的創意內容組合。

這個公式怎么去運用呢?

比如說,你測評一款洗面奶,可以先說明這個洗面奶的真實使用效果,把她的真實使用心得一一介紹給大家,最后拋出一個櫥窗點擊購買,而這個產品比市面上的還便宜。你說人家買不買?

或者教大家怎么去分辨這個洗面奶牌子的真假,最后把“真貨”鏈接拋出來。

這樣做的潛在心機是什么?——“我整天教別人怎么辨別假貨,我自己怎么可能賣假貨?”。

所以,抓住這個變現出路,只需不斷證明你的產品是真品即可!

這樣的牌一打,信任度立馬就上去了。再加上你有產品供應鏈上游、價格優勢,不買你的買誰的?大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業:大眾消費品比如化妝品、球鞋等,百試不爽!甚至大宗商品,比如機械設備、環保材料等可以用測評的方法。

來看一些實際的案例:

① 球鞋開箱測評案例,直接把新鞋拿出來,在你面前立刻試穿。平均點贊率 10 萬 +,他的櫥窗產品賣的也是鞋子,并且都是促銷價。

天吶,球鞋愛好者估計天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了!

② 某美妝博主,專門在抖音上拍攝種草測評護膚品,消除許多迷茫女性在選擇護膚品的猶豫,在一個個測評中,粉絲們的購物車分分鐘被塞滿。

公式二:超強代入感的試食+評論

同一碟菜,同一個水果,都有一百種不同的感受評價,皆可成為內容!例如眾多廣州的美食博主,拍出形象的試食視頻,和試食感受,令讀者感同身受!

超強的代入感體驗!加之強力推薦,網紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

變現出路:各種餐廳的廣告、私廚、水果特產、商品櫥窗!

公式三:專家身份+真人出境+專業知識輸出

在引流方面,除了在抖音的內容簡介、以及內容本身上下功夫,我們還可以通過在個人主頁上直接放微信號的方法實現引流(安全起見:新號建議先做好內容工作,等粉絲漲到一定量級再做引流動作)。

抖音上的商業干貨,大部分用的都是這個套路:以專家的身份,用真人出鏡的方式輸出知識內容,再引導讀者迫不及待地評論,或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點。

變現出路:知識付費、培訓、咨詢!

有了基礎的內容,那應該如何引導用戶轉化?

很多藍V基于自身行業屬性,比如培訓行業、線下店或者沒有開通電商,所以他們的產品并沒有在視頻中展示。

所以用戶在刷到他們時,正常的反應就是學到一點知識,或者對他的技術感到非常驚奇。如果你不加他們的微信,根本不可能知道他們還有教學或者產品在賣。

在這個前提下,這類藍V又該如何進行用戶轉化呢?加引導!加引導!加引導!

例如,郭大力與建房說的主頁引導做的非常不錯。郭大力健身將宣傳視頻置頂,并且還在簽名處引導用戶進入直播教學轉化。

“建房說”則是運用藍V的基本功能“官網鏈接”,插入業務介紹模塊,并且在簽名引導用戶咨詢。另外還置頂了帶購物車的視頻,直接視頻出貨。

雖然有些賬號會不定時的進行直播轉化用戶;但抖音用戶并不會長時間關注一個賬號,如果在一開始就加入引導效果會更好。

其實,哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲,要想達到很高的變現率也是非常難的;而微信,是當前階段相對成熟的適合做成交的平臺。

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